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電子商務網站建設中B2B,B2C,C2C,C2B,B2G的不同

日期:2015-10-23 14:31:54 人氣: 標簽:網站建設
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電子商務網站建設中B2B,B2C,C2C,C2B,B2G的不同:

1、B2B(Business to Business) 是指商家與商家樹立的商業聯系. 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是由于麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的聯系. 商家們樹立商業伙伴的聯系是期望經過我們所供給的東西來構成一個互補的發展機會,我們的生意都能夠有贏利. 例:zgsyw、海商網、Directindustry(Finderwal)、百萬網、阿里巴巴、慧聰網、商機網。   

2、B2C(Business to Consumer) 即是我們很常常看到的供貨商直接把商品賣給用戶. 例如你去麥當勞吃東西即是B2C,由于你只是一個客戶. 例:當當、卓越、優凱特。   

3、C2C(Consumer to Consumer),類似于零售商場,購物目標直接是終端用戶. 例:taobao、拍拍、易趣、卓購商城、有啊。   C2B(Consumer to Business),這個概念對比新,意思是由客戶選擇自個要些什么東西,請求的價格是什么,然后由商家來決定是否承受客戶的請求. 假設商家承受客戶的請求,那么買賣成功; 假設商家不承受客戶的請求,那么即是買賣失敗。   

4、B2G(business-to-government)方式即公司與政府之間經過網絡所進行的買賣活動的運作方式,比如電子通關,電子報稅等。   

主要是目標的差異:   

B2B:公司間的EC   

B2C:公司對自己用戶的EC   

C2C:自己對自己的EC   

C2B:自己對商家的EC   

注:EC是指電子商務   

B2B,B2C和C2C是電子商務方式根本方式:

B2B(business to business):是公司與公司之間經過互聯網進行商品、效勞及信息的交流。目前基于互聯網的B2B的發展速度非常迅猛,據最新的統計,在本年初互聯網上B2B的買賣額現已遠遠超越B2C的買賣額,在今后的5年內,B2B將到達41%的年平均增長率,到2004年,全球范圍內的B2B買賣預計將到達7.29萬億美元。   

傳統的公司間的買賣通常要耗費公司的很多資本和時間,無論是出售和分銷仍是收購都要占用商品成本。經過B2B的買賣方式買賣雙方能夠在網上完成全部業務流程,從樹立最初印象,到貨比三家,再到討價還價、簽單和交貨,最后到客戶效勞。B2B使公司之間的買賣削減許多事務性的工作流程和辦理費用,降低了公司運營成本。網絡的便利及延申性使公司擴展了活動范圍,公司發展跨地區跨國界更方便,成本更低價。   

B2B不僅僅是樹立一個網上的買賣者群體,它也為公司的之間的戰略協作供給了根底。任何一家公司,不論它具有多強的技能實力或多好的運營戰略,要想獨自完成B2B是徹底不可能的。單打獨斗的年代現已過去,公司間樹立協作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻,公司之間能夠經過網絡在商場、商品或運營等方面樹立互補互利的協作,構成水平或筆直方式的業務整合,以更大的規劃、更強的實力、更經濟的運作真正到達全球運籌辦理的方式。   

目前公司選用的B2B能夠分為以下兩種方式:

1. 面向制作業或面向商業的筆直B2B。筆直B2B能夠分為兩個方向,即上游和下流。生產商或商業零售商能夠與上游的供貨商之間的構成供貨聯系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制作商即是經過這種方式進行協作。生產商與下流的經銷商能夠構成銷貨聯系,比如Cisco與其分銷商之間進行的買賣。   

2. 面向中心買賣商場的B2B。這種買賣方式是水平B2B,它是將各個行業中附近的買賣過程會集到一個場所,為公司的收購方和供應方供給了一個買賣的機會,象Alibaba、舉世資本網等。   

B2C(business to customer):是電子商務按買賣目標分類中的一種,即表明商業機構對消費者的電子商務。這種方式的電子商務一般以網絡零售業為主,主要借助于Internet開展在線出售活動。例如運營各種書本、鮮花、計算機、通訊用品等商品。著名的亞馬遜即是歸于這種站點。   

兩大流派的B2B渠道對比: 亞洲流派的B2B渠道(以海商網、阿里巴巴、zgsyw、百萬網、慧聰網、我國制作買賣網 、商機網、生意寶、made-in-china、舉世資本等為代表)   

長處:

1、在國內知名度高,聚集了很多國內同類公司;   

2、訪問量都對比大;   

3、對比靠近國內客戶的效勞;   

4、商機發布式的買賣機制對比直接,操作簡單。   

5、打破傳統的面對面買賣理念,完成方便快捷。   

缺點:   

1、廣泛沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低;   

2、被國外認為是我國小商品的集散渠道,以短單和小批量為主,很難有大客戶詢盤;   

3、內部群發詢盤的方式使得詢盤多,可是成交量少;   

4、很多國內同行公司充滿其中,競爭激烈使得贏利極低;   

5、要獲得好的排行需要支付巨額成本,性價比越來越低;   

6、根本上優勢會集在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業以及東南亞和中東等地區商場。   

7、安全性能不能得到確保,怕黑客進行進犯,網站會癱瘓,然后形成重大損失。   

歐美流派的B2B渠道(以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、我國商業網(www.zgsyw開利kellysearch等為代表)   

長處:   

1、訪問量根本來自海外,以歐美為主,廣泛全球;   

2、都在傳統出書和展會等商業信息領域具有悠久前史,有深厚的根底和極高的名譽;   

3、聚集了國外的高端買家和商務人群,詢盤質量高,一旦構成買賣就會是長期穩定的協作;   

4、買賣方式標準,注重品牌和信用,提升公司的持久競爭力;   

5、商務查詢和品牌、商品的展現宣揚手段豐富。   

6、渠道建設技能先進,效勞深入,數據精確牢靠。   

缺點:

1、在國內知名度不高;   

2、專業化程度較高,運用相對對比復雜;   

3、直接詢盤對比少;   

4、買賣過程較長。

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